Как общаться с продавцом.

  • 20.10.2014
Я специалист загородной недвижимости и за годы работы постоянно слышу от покупателей: «… За такую цену не грех купить в коттеджном поселке лучше и ближе !!!...». От сего выражения, да и от многих других, меня охватывает ироничное ощущение и хочется задать вопрос: «… Вы спрашиваете или утверждаете» (В конце статьи мы к этому вернемся). Самое интересное, что 90% потенциальных покупателей собственно утверждают и многие аж пытаются подтвердить мне свою правоту. В силу своего рабочего опыта с людьми, я никогда не пытаюсь диспутировать с покупателями или пытаюсь их разубедить.
Мне, как и многим опытным агентам по недвижимости, все равно, в каком коттеджном поселке Вы приобретете земельный участок или дом. Но многими выражениями (высказываниями) покупатели показывают мне свою нерешительность в правильности их выбора. И вот тут начинается самое интересное - если агент по недвижимости начнет высказывать Вам свое взгляд о том или ином коттеджном поселке, Вы враз начнете с ним препираться и не соглашаться (и заявлять что вы знаете значительнее него). Так происходит приблизительно у 70% людей и 90% из них непременно скажут: «… За такую цену!!!… да за углом есть подешевле, мы сами на заборе читали…». Вы знаете, я Вас прекрасно понимаю, каждый заказчик пытается, как можно меньше истратить свои финансовые накопления на покупку (без разницы чего вы покупаете). И вот тут каждый читающий эту статью заказчик (возможный покупатель) вынужден мыслить. Лучший дачный поселок эконом класса - с наличием коммуникаций.
КТО ЗНАЕТ ЛУЧШЕ РЫНОК ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ???
Приблизительно все агенты загородной недвижимости (я беру лишь профессионалов своего дела) каждый день «лопатят» такой объем информации по коттеджным поселкам, что аж ПОКУПАТЕЛЮ ВУНДЕРКИНДУ придется нагонять его не один год. Вот потому мне лично завсегда иронично слышать выражения как: «… За такую цену можно купить в коттеджном поселке лучше и ближе ...», «… Это чрезвычайно дорого для сего коттеджного поселка…» (ну скажите по человечески, что Вам попросту не хватает денег и Вас поймут), «… Да агенты попросту не знают рынка…» или «… Я прелестно ориентируюсь в рынке загородной недвижимости…». Вот с последним выражением очень увлекательно разобраться.
Один раз я не стерпел и назло профессиональной этике агента загородной недвижимости вступил в жесткую баталию с ПСЕВДО ПОКУПАТЕЛЕМ и рассказал ему одну историю в ответ на его слово: «… Я здорово ориентируюсь в рынке загородной недвижимости…». Вот прикиньте себе базар (обыкновенный рыночек в центре Москвы, продуктовый) и я на рынке торговец, а Вы (псевдо заказчик) пришли купить мяса. И Вы пытаетесь меня (продавца) уверить, что в моем ассортименте свежая вырезка (парная) чрезвычайно дорогая. В этом случае я Вам предлагаю замороженное мясо (оно подешевле), но Вы хотите за свежее мясо, цену замороженного, на что Вы получаете цивилизованный отказ с объяснением причин происходящего.
И вот тут в силу своего не умения торговаться Вы, то есть не Вы, а ПЕСЕВДО Заказчик пытается своими выражениями: «… Я прекрасно ориентируюсь в рынке загородной недвижимости…» предстать умным и склонить меня в том, что у меня все задорого, я дурак и все продавцы на этом рынке также. Уважаемые ПСЕВДО ПОКУПАТЕЛИ, люди которые приходят на базар повздорить и подискутировать, Вы поймите, лишь торговец знает себестоимость своего товара. Торговец ЗНАЕТ РЫНОК, А НЕ ВЫ.
Заказчик не может понимать рынка изнутри, он его создает извне за подсчёт спроса на вещи или сервис. И поверьте, каждый торговец на рынке в душе попросту смеется над Вашими выражениями и умозаключениями если Вы, то есть псевдо покупатели пытаетесь водрузить себя превыше других, поставить в более благополучном свете всеобщего глобального знания экономики. В большем случае Вы ее (глобальную экономику) не знаете, все по той причине, что Вы находитесь вне рынка. И поверьте, Вы не можете санкционировать что: «… За такую цену можно купить в коттеджном поселке лучше и ближе !!!...», а можете лишь только спросить это. В этом случае Вас посчитают значительно мудрее и поверьте, Вы добьетесь скидки лишь лояльным отношением к продавцам. (Я убежден, что данная статья поможет не только при покупке участка или дома в коттеджном поселке на рынке загородной недвижимости.)

Хотите узнавать о новых скидках и самых выгодных предложениях? Подписывайся на новости!

Наверх